028-81133183
 

咨询热线:

为您展会搭建提供一站式无忧服务

您好!欢迎来到华宇兄弟展览官网!

专注展台设计搭建

关注微信公众

服务热线:

028-81133183
 

成都华宇兄弟展览有限公司 版权所有
服务热线:028-81133183 QQ:2326409055 375240021
公司地址:四川省成都市人民南路四段曼哈顿9层

蜀CP备15001828号   网站建设:中企动力成都

 

友情链接   百度   中企动力

搜索

新闻聚焦

联系我们

内页联系我们

成都华宇兄弟展览有限公司  
成都华宇兄弟展示制作工厂  
公司地址:四川省成都市人民南路四段曼哈顿9层
工厂地址:成都市青羊区文家乡华俨村6组  
联系电话:+86(0)28-81133183  
在线QQ:2326409055 375240021  
电子邮箱:375240021@qq.com
     2326409055@qq.com  
联系人:杨先生15008238191
    周先生13980912535

资讯详情

展会营销的技巧是什么

分类:
行业新闻
作者:
成都展览公司
发布时间:
2017/09/15
【摘要】:
要充分做好人、时、地、物、钱等准备。  编组  这个编组是干什么的?就是多重目的地进攻搭配,可以分几个部分,例如:有去搜集信息的——由于一个展会,几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐,所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机遇。再如:有特地结交朋友的,这些朋友有的时分会请专家学都演讲,会请官员剪彩和说说话,会有行业里的管理人员,会有同行,会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友,政府的朋友,

  要充分做好人、时、地、物、钱等准备。

  编组

  这个编组是干什么的?就是多重目的地进攻搭配,可以分几个部分,例如:有去搜集信息的——由于一个展会,几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐,所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机遇。再如:有特地结交朋友的,这些朋友有的时分会请专家学都演讲,会请官员剪彩和说说话,会有行业里的管理人员,会有同行,会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友,政府的朋友,所以同行我要交几个朋友,同类我要交几个朋友,还有协会里的等等,都不要放过。你要分配好人员,每部分要由谁去攻。

  寻觅潜在客户

  谁是你的潜在客户?你准备搜集几潜是客户的资料?当然不能说越多越好,你要定一个目的量,这样你才干思索要带几人去?带几资料?在现场,你要分辨哪些是潜在客户,哪些是来看繁华的?潜在客户普通会问什么问题?布置哪些人特地对付潜在客户,哪些人对付观光的人?准备资料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否则一窝蜂上来,就没有了,也来不及重新制造,等后面几天的厂商来了,你名片也没有了,资料也没有了,所以要维护好你的资源。

  产品引见

  那些谈着谈着有兴味的人,你觉得有机遇可以把他抓住,就请他坐一坐谈一谈,这时你要给他完好的资料。对潜在客户你要高设法让他留下资料,怎样留下?要有诱惑技巧,每个人喜欢什么?比如说留下名片,填一下资料,就有机遇获大奖。

  拓展品牌知名度

  大企业为了规范采购行为,避免人为不当,采取竞标方式。

  中小企业除公关外,也必需参与竞标行列,争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。

  这个知名度,当然表如今你参与的这个展会层次;除了展位以外,与你的人员着装,你的礼品也有关系,要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时分,很多厂商送鼠标,那个包装上面就是他的网址和公司简单引见。客户既然舍不得扔,就可以放在那里天天看。送不同的东西能够增加品牌的知名度和渲染。你的人进来参与展,是非常好的锻炼,可以见多识广,但确实要编好组。

  通盘思索,要赚回来

  参与完展会是很累的,所以你要找好吃饭的时间地点,厕所在哪边,住的中央在哪里,都要打点。此外你的联络网是怎样样的,谁管交通及各方面布置也不要无视,总之要擅长参与展览,即使摊位做的很漂亮,但其他都很薄弱,没有发挥多层级的积级性,下一次就不一定办得好了。参与一次展览很费时间和心力,一定要把它赚回来。

  最后根据有效资料,实行会后跟进

  会后跟讲的话,你要留意一下,假定你搜集到400个客户资料,普通来讲,参会后不久就会遗忘,失去兴奋感,三到五天,最多两个礼拜。所以你必需5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通,你就要把编制给他们,把名单分给他们。假设有当地客户也去参展,你要边续几天,去访问他们。所以会后的跟进这个部分,你必需求控制住。

  战略同伴销售技巧

  最后一种技巧,叫战略同伴销售技巧。这是客户关系管理的最高一个境地,就是树立长期的同伴关系。在这里面有一个动机点,就是让客方分享利益。

  利益分享方法有几种:一种是只需老客户,就有折让,或者叫折扣,这是最简单的。另外一种采取某些累计点数,有的公司的累计点数的方法是积满几消费额,就返给某些优惠待遇,如可以参与美国硅谷技术研讨会一次。当然,这是大公司的利润,但是能够让我去美国硅谷走一趟,我会认真累计点数。所以你要知道,谁对它特别地有兴味,你要把它累计在谁的头上。还有一种就是大家协作开发产品,为了它要特别设计一种方案,一种作风,一种系列,一种模具,要专属一摊,大家来协作开发。也可以协作或者合资来中止一些项目。这些就是长期的战略同伴关系,它可以有很多方式逐渐延伸,比如说《中外管理》有理事单位,大家要有一个协作,这或者就是更深层的关系之所在。这些观念和方法,就是为了替客户创造更多的附加价值。

  华宇兄弟优势  

  OUR ADVANTAGE  

让您的每一分投入,都能得到最满意的回报

首页优势

丰富的经验+优质的服务,受到了业界的好评,赢得了高度评价:全国各大展会推荐搭建商,AAA级认证企业等级称号!
华宇兄弟拥有标准化制作工厂及仓库,下设展览制作车间、展柜制作车间、烤漆房和一支经验丰富、技艺精湛的工程队伍……
公司拥有技术力量雄厚的开发设计,制作于一体的专业技术人才、完善的市场部、售后部等。
我们一直致力于品牌工程,严格按照ISO9001质量体系要求自己,赢得了广大客户、社会及专业人员的认可和支持。

经典合作客户

暂时没有内容信息显示
请先在网站后台添加数据记录。

行业新闻

成都展台设计公司-做展览就要找靠谱的成都展览工厂—— 成都华宇兄弟展览有限公司
成都展台设计搭建-四川展览公司/制作工厂-成都华宇兄弟展览有限公司
成都展台设计公司-在展台搭建工程中,展台搭建商需要做哪些工作?
成都展台设计公司-企业文化展厅如何设计与搭建?成都华宇兄弟展览有限公司告诉你
成都展览设计公司-成都展览设计搭建承接全国糖酒会展台设计搭建

常见问题

展厅设计常用的五种光线设计及注意事项
小型展台搭建技巧,搭建过程中需要注意什么?
展台设计你不知道的设计要求
展台设计空间分析,吸引参观者的三大原则
展览设计如何做到让观众眼前一亮?

公司新闻

成都华宇兄弟展览有限公司2020年春节放假通知
明确目标,把握整体做好展览展示设计工作
道道商学院金牌讲师闫泉翰老师专场培训会
你知道展位设计有哪些关键点吗?
展览搭建教我们如何做才不会出现建设问题

华宇兄弟简介

华宇兄弟2007年创立以来(其前身为华宇兄弟展览展示制作工厂)、工厂始终秉承“为社会提供更智慧更有价值的服务”。凭借多年的行业经验,和一支经验丰富、高度敬业的设计及施工管理团队。服务于政府、金融、通信、电子、影视、汽车、房地产、服装、五金、印刷、食品、音响、机械、影视等不同行业的诸多著名企业,提供过专业服务。依靠多年来的不懈努力,我们以高质量的服务,精湛的制作工艺、赢得了广大客户的好评和信任。并与国内的数百家展览公司、设计公司建立起密切的合作伙伴关系。华宇兄弟拥有标准化制作工厂及仓库,下设展览制作车间、展柜制作车间、烤漆房和一支经验丰富、技艺精湛的工程队伍,崭新的设计理念、优质的工程质量和服务,跻身于中西部最具竞争力的展览工厂之一。