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资讯详情

入门展览知识

分类:
行业新闻
作者:
成都展览公司
发布时间:
2018/01/13
【摘要】:
(一)入门展览知识  一、举办展览会的五大基本要素:  1.展览会的主体及服务对象:参展厂商、客户;  2.展览会的经营部门:专业展览公司、展览组织者、主办单位;  3.展览会的客体:展示场所、展厅、展场;  4.展览会市场宣传载体:媒体、信息、传播;  5.观众:终端用户、消费者。  二、举办展览会的一般流程:  1、举办展会所必要的前期准备工作:  a.选题构思;b.可行性分析;c.立项策划。

  (一)入门展览知识

  一、举办展览会的五大基本要素:

  1.展览会的主体及服务对象:参展厂商、客户;

  2.展览会的经营部门:专业展览公司、展览组织者、主办单位;

  3.展览会的客体:展示场所、展厅、展场;

  4.展览会市场宣传载体:媒体、信息、传播;

  5.观众:终端用户、消费者。

  二、举办展览会的一般流程:

  1、举办展会所必要的前期准备工作:

  a.选题构思; b.可行性分析; c.立项策划。

  2、举办展览会的具体筹备工作:

  a. 展会品牌形象策划;

  b. 展会实施方案策划;

  c. 展会相关活动策划。

  3、举办展会的招展和招商:

  a.招展前期准备工作 b.展位的营销;

  c.招商策划 d.展位宣传推广。

  4、举办展会的会务和管理工作:

  a.展会的服务; b.展会现场管理;

  c.展会组合营销与展后总结。

  建立目标参展商数据库:

  1、如何收集目标参展商的信息:

  a.通过行业企业名录收集;

  b.通过商会和行业协会收集;

  c.通过政府主管部门收集;

  d.通过专业报纸、杂志、网站、电话黄页收集;

  e.通过同类展会收集;

  f.通过国外驻华机构收集;

  g.通过公共场所、户外广告牌收集。

  2、建立目标参展商数据库的原则:

  a.数据库要有一定的数据量;

  b.分类要科学合理;

  c.数据库里的信息要齐全、真实可靠;

  d.便于查找和检索;

  e.数据库里的信息可以及时的修改。

  3、建立目标参展商数据库的办法:

  a.对数据库进行分类;

  b.确定数据库基本字段;

  c.选择合适的软件;

  d.输入目标参展商相信要避免错误。

  三、展位营销

  1、直复营销:

  a.直接邮寄(或通过电子邮件)营销;

  b.电话、传真营销;

  c.展会现场推广;

  d.直接拜访客户;

  e.其他媒体直复营销。

  2、合作营销:

  a.行业协会和商会;

  b.国内外著名展览主办机构;

  c.专业报纸、杂志、行业门户网站;

  d.国内外同类展会;

  e.外国驻华使馆、领馆和贸易代表处、办事处

  3、关系营销:

  a.财务性关系营销; b.社会性关系营销; c.系统性关系营销。

  4、网络营销:

  a.建立展会专业网站 ;

  b.在行业专业网站上营销 ;

  c.展会网站与行业网站互联 。

  5、公共关系营销:

  a.新闻宣传; b.公共关系广告; c.社会交往; d.公益或事件赞助。

  展会服务:

  1、从展会服务的对象上看,展会服务主要包括:

  a.对参展商的服务(包括:通报展会筹备情况、提供行业发展信息、提供贸易或交易信息、展示策划服务、展品运输、展位搭建、展会现场服务、商旅服务以及邀请合适的参观商到会参观等) 。

  b.对参观商的服务(包括:通报展会展品信息、提供行业发展信息、产品供给信息、展会现场服务、商旅服务以及招揽合适的参展商等)。

  c.对其他方面的服务(包括:新闻媒体、行业协会商会、行业主管部门国际组织、国外驻华使馆等)。

  2、从展会筹备的不同阶段上看,展会服务主要包括:

  a.展前服务; b.展中服务; c.展后服务。

  3、从展会服务提供的方式上看,展会服务主要包括:

  a.承诺服务; b.标准服务; c.个性化服务 d.专业服务。

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