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参展商参展如何吸引买家及成功展位介绍

分类:
新闻资讯
作者:
成都华宇兄弟展览有限公司
发布时间:
2019/05/30
【摘要】:
在专业展会上,每个参展商都会精心策划并做出奇怪的尝试来赢得订单。当你在一个产品太多而无法同时面对成千上万的竞争对手的展览会上,你怎么能吸引买家的注意?吸引展位布局和专业商业代表是企业在国内和国际交易会上赢得订单的重要因素。
参展商参展如何吸引买家及成功展位介绍
在专业展会上,每个参展商都会精心策划并做出奇怪的尝试来赢得订单。当你在一个产品太多而无法同时面对成千上万的竞争对手的展览会上,你怎么能吸引买家的注意?吸引展位布局和专业商业代表是企业在国内和国际交易会上赢得订单的重要因素。
1、如何设置一个非常吸引人的展位:为了使展位具有吸引力,必须在许多展位中注意到它必须经过仔细的考虑和构思,再加上许多方面的合作。包括展位位置、展品的选择、艺术设计和展位人员等,这些因素的完美结合,可以使一个原本没有生气的展台,成为一个能动的推销员,对买家进行有效的营销活动。
1、看看你是谁,这是非常重要的。香港国际贸易博览会主办机构的一位高级主管对"什么样的展位很有吸引力"给出了一个简单的定义:一个成功的展位。当参观者第一次看到展位时,谁也不知道展位属于哪家公司,以及他参与的产品是什么。
2、选择正确的位置:参展商在选择位置时,应考虑展位是否靠近会场的主通道、洗手间、餐厅或小吃区;是否能从远处看到展位;是否被相邻的大型展位遮挡;最直接对手的展位在哪里等。在认真考虑上述因素后,有必要尽快选择最佳和负担得起的地点,并尽快向大会出租。因为展位的租金一般是先到先得的.
3、产品选择:选择展位位置和面积,下一步是展示产品必须考虑的因素。有的公司产品种类繁多,如果是一个单一的基本展位,面积非常有限,不足以展示所有的产品,那么就有一个选择。如果太贪得无厌,对公司生产的所有产品都进行展示,只会产生相反的效果。因为太多的展品都是在有限的空间里展出的,这会使展台显得凌乱不堪,观众看完后就不容易记住任何一种产品。展会是引进新产品的最佳时机,如果是新产品,可以在展会中找出产品的特点来强调;如果您对原有产品做了改进产品,就可以突出其改进的优势和便利性。但是,不能让新产品单独坐在展框或橱柜里,观众应该忽略它,而应通过吸引人的艺术设计、炫目的色彩、迷人的图形、特殊的照明效果来突出产品的特点。这些新的或改进的产品适合于显眼的地方,值得占用大量的空间来增加与观众接触的机会。如果参展商在参展时没有新产品可推出,可以从众多产品中选择几种更有代表性、更有名、更熟悉的产品,或者出售过去更好的产品作为展台的重点展品。并增加了特殊的装饰、布局,让观众留下了深刻的印象。
4、重视显示技能:随着采集设备的普及和计算机的普及应用,为全方位显示产品和企业提供了条件。如何更好地吸引观众,展示技巧的选择就显得尤为重要。一位德国展位专家指出:产品展示方法的发展趋势是试图激发观众的视觉、听觉和嗅觉,让他们进入一个新的体验世界。例如,当你展示一辆非机动玩具车时,如果你把它放在一个旋转的展示架上,你可以加强它的运动,使它充满活力,激发观众的参观欲望。如今,许多企业都以金钱为代价配备了计算机,利用三维动画技术生动地描述了产品的全貌和特征,再加上画面的活动、简洁的描述和图表,是一种更有效的产品展示技巧。对于工业锅炉等大型设备,其高度高达20米,内部原理是水循环和烟气循环,可以显示和连接。其最大的优点是直观,但模型必须注意体积与实际产品的比例。只有这样,观众才能有投资意识。同样,通过不断播放录像带或幻灯片,或邀请知名人士到展位协助介绍产品,也可以吸引观众,但请注意,如果你想使用录像带或幻灯片,最好用它作为辅助工具,让工作人员向观众介绍产品的特点,让观众在员工的指导下观看,对产品有更深的了解。
5、艺术设计也很重要:我们知道展位的目的是告诉每两位参观者贵公司的名称和产品,从而激发购买动机和行动。因此,参展商必须刻意美化展位,以吸引观众。每个人的眼睛都自然地被新的、突出的和美丽的事物所吸引。毫无疑问,一个专门设计的展位可以吸引更多的注意力。只有当观众-你可能的买家-被展位的安排或展品吸引时,他们才会更仔细地停下来观看,展台工作人员才有机会打开电话亭,工作人员才能像弹簧一样鼓起舌头。试着把产品卖给买家。设立摊位不仅能促使前来交易的买家与你接触,还能给那些不愿意购买贵公司产品的买家留下深刻印象。在展位的布局上,每家公司的标志,通常的颜色,特殊的形状和颜色的产品,可以成为设计展位的理念。例如,公司的标志主要是蓝色的,展位架,展板,招牌,家具等。,可以用同样的蓝色作为主颜色,然后再用其他颜色排列,这样人们就可以一眼就看到哪个公司。在展览中,看公司的名称是非常重要的,所以公司的名称应该放在一个显眼和中等高的位置,这样观众甚至可以不经意地看到它。
第二、成功的展位,离不开真诚的专业企业代表:人是最活跃的因素。在展位上,员工所扮演的角色是非常重要的。独特而有吸引力的展台可以邀请观众到展位,但只有对产品负责、有礼貌、有丰富专业知识的员工才是宣传公司。是推广产品的重要桥梁。买家不会购买,因为他们看到展位,而能够赢得买家信任的商业代表是促使买家下单的关键。如果工作人员对来访者漠不关心,对来访者提出的问题敷衍了事,他们就把产品放在架子上,不害怕出售产品,或者对产品不完全了解,不能清楚地回答来访者的问题。这会使人们对贵公司的产品失去信心。所以.展位工作人员必须熟悉产品,并随时准备以亲切的方式接待来访的展位。在介绍产品时,我们也要注意营销技巧,不是所有产品都要谈,而是要有条不紊地与来访者交谈,听取他们对产品的意见和问题。一步地激发游客的购买意愿。此外,还应安排工作人员坐在展位上,以免妨碍参观者观看产品。
第三、一些应该注意的问题:一个成功的展位也应该关注一些细节。例如,在展位有谈判的地方吗?因为很多买家喜欢保密他们的谈话。摊档应备有杂物,存放个人物品,以免影响档位的外观。保持展位的整洁也是非常重要的。如果展位位于较低的楼层,并可从楼上看到,则该摊位的上盖亦须保持清洁及整洁。避免影响公司在这些小地方的形象。同时,投放产品广告的展览框架在哪里?如何收集和交换参展商卡?你想送纪念品吗?如何分发纪念品?所有这些都必须事先仔细考虑。为了加强商品展览会的监督管理,维护市场秩序,保护生产者、经营者和消费者的合法权益,国家工商行政管理局颁布了"商品展览会管理办法",将于1998年1月1日实施。因此,除了严格遵守有关规定外,参展商还必须认真研究"商品展览会管理办法",一方面维护参展商的合法权益。同时,也有利于及时、顺利地处理相关展览程序,抢占有利地位。成都华宇兄弟展览有限公司(中西部大型的展览设计和施工机构):公司以成都为源点,在全国多个城市设立分点,立足西南,面向全国开展业务。并在多个城市拥有制作工厂,专业的展览设计公司,为客户提供:大型展会特装展台设计及搭建;企业展厅(博物馆、规划馆、科技馆、陈列馆、校史馆、体验馆)设计与建造;商业专卖店、品牌烤漆展柜、商务空间(会所、酒楼、茶楼、办公室)的装饰设计及施工;标示标牌制作、会议活动策划执行、礼仪庆典、巡回展览的策划及实施等服务。详情咨询:028-81133183

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