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展品选择应依据几大原则

分类:
新闻资讯
作者:
发布时间:
2020/08/19 09:41
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【摘要】:
  参展的企业,选展是成功的第一步,它需要对主办方进行综合考查,以及剖析参加该展会是否符合企业的自身定位。拿着“放大镜”,选择合适、成功的展会,这对于参展企业来说至关重要。有专家表示,展会地点的不同,也会直接影响有效观众的数量。

  参展的企业,选展是成功的第一步,它需要对主办方进行综合考查,以及剖析参加该展会是否符合企业的自身定位。拿着“放大镜”,选择合适、成功的展会,这对于参展企业来说至关重要。有专家表示,展会地点的不同,也会直接影响有效观众的数量。企业选择展会时应注意其举办地点是否在经济、信息、人才、服务等方面拥有综合优势的大城市,如广州、上海、北京等,以及举办展会的地点对自身企业是否便利。展会的目标定位包括其主题定位、观众结构等,企业参展前应对此进行详细分析,以便确认参加该展会是否符合企业的未来发展规划,能否促进企业达到预期目标,这些也可以通过展会详细资料来了解。

  一个特装展台设计大效果形成的关键,对远视效果的影响尤为重要。据调查,参观者对参展商的第一印象总是从处于较远位置的特装展台设计外观得来,这一印象可能会持续很久,并直接影响参观者对参展商的态度、行为,最终影响参展效果。展览人员都将注意力放在为参展者提供资料信息上,却忽视了企业参展的真正目的,将手册、赠品及样品摆放在桌上任参观者自动拿走后离开,这不仅无法有效了解客户及市场信息,也非参展的目的。他们常因缺乏发问技巧而错过一些重要信息。要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。很重要的一点是参与展览的人员需乐于跟陌生人交谈,并了解他们的需要,会将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给潜力客户,达到营销的最终目的。图片及公司手册可让参观者进一步了解展示产品以外的产品。

  参展企业才有机会推广自己的产品,因此,组展方应该在推广展会时重点向企业介绍展会组织专业观众的途径和方式以及预计的效果,这样可以有效提升企业对展会的关注。当会展业进入百花齐放、百家争鸣的时代,不但给行业注入了诸多新鲜血液,也给企业带来了更多的选择。但与此同时,多种多样的展会邀请函让企业应接不暇,到底哪个展会效果好,如何评价展会的效果,成为困扰企业的主要问题,也成为企业是否参展的主要决定性因素。对于展会的销售人员来讲,这也成为拓展展会客源、调动企业参展积极性的重点突破口。

  展品选择应依据三项原则:1、针对性,2、代表性,3、独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容。代表性是指展品要体现展出者的高新技术,生产能力及本行业特点。独特性是指展品要有自己的独到之处,与同类产品相比,明显有别。这市场不是你一个人的,你绝不可能享有一个你永远吃不完的市场。在同一个展会中,也必然会有很多与你做同一类产品的竞争对手,除非你参加的是一个与你产品类别毫不相干的展会,如果真要是那样的话,你不是天才,那就是傻子了。当你做这一行时,这一行的对手你也许有一些了解了。在展会中看到你的竞争对手,你可以去他们的展位上逛逛,了解一下对手新的产品,看一下他们产品的特性。

  展览会名称、时间、地点的选择:展览会的名称应该反映展览会的性质和内容。由于展览会命名随意性很大 ,因此,更重要的是料甄别,判断展览会的性质和内容。展览会举办地点的选择,可以从两方面考虑,一是从贸易角度考虑,即展览地点是否是生产流通中心,二是从差旅角度考虑,即展览地点是否吃住便利。这牵涉到展出者的预处攻精力。 展览会举办时间的选择可以有多方面的考虑。比如是否是订货高峰季节等。使用专门展览资料—一展览项目的选择专门展览资料是指为一个或少数几个展览会编印的资料,多由展览会组织者、展览场馆等 单位编印。专业展览资料大致有展览会介绍、手册、目录和展览会报告等几种,内容可涉及展览会概况、规章、各种服务手册、合同以及展出者名单、展品、展出位置、面积等,展览会报告中通常还会包含各种分析和数据,有助于进行展览项目的选择。

  在展会现场一路走过去,没有彩旗,没有气球,甚至也没有多少特别醒目的标示,唯一可以感觉到展会气息的就是多少有点堵车。展会没有专场演出,没有开幕式,也没有剪彩仪式,只有一些专业会议、交流会和推介活动。走进展场,一切井然有序,整个展厅相当安静,没有喧闹的音乐,没有大声的喧哗,没有富丽堂皇的特装,所有展台搭建都使用可再生、可循环、可多次利用的材质。展出产品码放整洁,展商介绍非常认真、专业。参观人员几乎都是专业观众,我们因没有及时提供专业身份资料,甚至被一参展企业视为不受欢迎的人,被拒之门外。

  精约型设计构思展台,是历经一些简单的样子及颜色所整体规划出去的展台,人们经常看见大中型展台造型设计的构造,一般都很简单,换句话说視覺看起来并不是很杂乱无章,能给顾客一种撞击力,非常是较为大的展台,使用率十分广泛。实际上展台设计和搭建的情况下,重中之重大部分都集中化在了怎样提高展台空间感,在展台设计上,展台的标示在某一方面就意味着公司的颜面一个好的展台搭建企业了解了解公司展台标示的必要性,因此通常在这些方面更用心。便欣赏更非常容易分辨搜索,它是顾客的感观,也是顾客寻找展台的关键标示之一。

  优秀的展台制作应该具备较强的吸引能力和视觉效果,才能吸引到潜在客户的关注。设计师需要注意展台的亲和力,使人自然而然地进入到展厅去参观、咨询和交易。个性化的设计能够更好的实现企业的性质、产品的功能和发展方向相互结合,利用企业标志在展厅设计中得到合理的应用,规范化的设计展厅中的问题和展台的设计方案。优秀的展台制作应该具备较强的吸引能力和视觉效果,才能吸引到潜在客户的关注。设计师需要注意展台的亲和力,使人自然而然地进入到展厅去参观、咨询和交易。个性化的设计能够更好的实现企业的性质、产品的功能和发展方向相互结合,利用企业标志在展厅设计中得到合理的应用,规范化的设计展厅中的问题和展台的设计方案。展品应围绕其所针对解决的需要和问题进行展示。切忌将产品给客户带来的利益淹没在长篇的技术表述中。如果您的产品是市场上很快、安静、耐用或经济的,就要直接说出来。

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